Гид для совестливых продавцов

Мне нравится продавать совершенные вещи

Раньше мне было очень трудно продавать. Что поделать – мировоззрение интеллигента. Но качество нашего товара со временем позволило мне смириться с тем фактом, что я – в некотором роде продажник.

В архаичном сознании интеллигентного человека продавец – это всегда обманщик. Но когда речь идёт о хорошем товаре – это совершенно не так. Как там у Леонида Соловьёва в "Повести о Ходже Нассреддине": Хорошо на базаре продавцу, уверенному в добротности своего товара: ему нет нужды хитрить, и лебезить перед покупателем, и заговаривать зубы, подсовывая товар хорошим концом и пряча изъян за прилавок…

Так и мне не стыдно за наш товар. В наших пледах, в наших одеялах нет того "изъяна", который надо прятать под прилавок. Напротив, они таковы, что хочется как можно дольше показывать товар покупателю со всех сторон не с целью "впарить" изделие, а с целью донести своё восхищение для другого человека: посмотрите, какая выделка, посмотрите на это совершенство вместе со мной!

Покупателям это, конечно, не всегда бывает понятно. Пуганые покупатели боятся обмана как огня, поэтому к такому энтузиазму продавца относятся с опаской. Но чистая совесть позволяет сделать дело – продемонстрировать со всех сторон приближенную к совершенству вещь, и в результате клиент уходит довольный, приобретя себе текстильного домашнего друга для безмятежного отдыха на долгие годы.